Larauze Hub: "İspanya'da Back Market önümüzdeki beş yıl içinde %20 oranında büyüyebilir."

Çevre dostu bir süpermarkette alışveriş yaparken, teknoloji için neden sürdürülebilir bir seçenek olmadığını merak ettiler. Yıl 2014'tü ve üç arkadaş, Thibaud Hug de Larauze , Quentin Le Brouster ve Vianney Vaute, yenilenmiş elektronik cihazlar (yeni gibi görünmeleri için yenilenmiş) için bir biyo-kooperatif olan Back Market'i geliştirdiler ve bu artık Avrupa ölçütü haline geldi.

Fransa'dan genişlediği ilk ülke İspanya oldu ve şirket şu anda Avrupa, Amerika ve Asya'da 17 pazarda faaliyet gösteriyor. "Avrupa'da 2024'te karlılığa ulaşacağız ve bunu şirket için 2026'da bekliyoruz," diyor Hug de Larauze (Colombes, Fransa, 1988), Meksika'da bir yıllık eğitim, Madrid'de altı aylık çalışma ve bu dili konuşan müşterilerle bağlantı kurma isteğinin sonucu olarak mükemmel İspanyolca ile EXPANSIÓN'a.

Sahipliğin nasıl dağıtıldığını açıklamayan şirket, beş turda 884 milyon avro topladı : 2017'deki 7 milyon avrodan 2022'deki 450 milyon avroya. "En zoru ilkiydi: yatırımcıları projeye ikna etmeniz gerekiyor," diye yorumluyor. "Şimdilik başka tur yapmayacağız. Faiz oranlarındaki artışla son iki veya üç yılda durum değişti. Daha önce büyümeye değer veriliyorsa, şimdi karlı olmamız ve sürdürülebilir şekilde büyümemiz isteniyor," diye belirtiyor.

" Fransa ve İspanya gibi pazarların halihazırda karlı olması sayesinde büyümeye yatırım yapmak için yeterli fonumuz var," diye devam ediyor. Halka açılma olasılığı sorulduğunda, bunu dışlamasa da, şu anda gündemimizde olmadığına dair bize güvence veriyor. "Bir halka arz olmadan karlı olabilir ve büyüyebiliriz," diyor.

Geçtiğimiz hafta Londra'da düzenlenen SXSW yaratıcı endüstri etkinliğine katılan yönetici, iş modelini savunuyor çünkü bu model, ortalama olarak orijinallerinden "iki kat daha pahalı" olan, garantili ve emisyonları azaltan tabletler, cep telefonları, dizüstü bilgisayarlar, akıllı saatler vb. ürünler sunuyor.

Fiyat çevreden daha pahalı

"Ancak müşterilerimizi harekete geçiren şey çevresel kaygılar değil, fiyattır ," diye açıklıyor. Ona göre çevre çok önemli: "Dijital endüstri, havacılıktan daha fazla, emisyonların %4'ünü oluşturuyor ve 2040'a kadar %14'e ulaşabilir," diye uyarıyor.

Back Market'in kurucu ortağı, İspanya pazarının performansını "inanılmaz" olarak nitelendiriyor. Fransa ve Almanya'dan sonra üçüncü büyük pazar olan İspanya'da, tüketicilerin "şirketin değer teklifini anladığına" inanıyor ve bunu şirketin kültürel yakınlığına bağlıyor.

Yenilenmiş elektronik kategorisi İspanya'daki pazarın %20'sini oluşturuyor ve çevrimiçi satılan yenilenmiş akıllı telefonlar segmentinde Back Market %77,1 paya sahip. Küresel akıllı telefon pazarını (yenilenmiş ve yeni) analiz ettiğimizde, yalnızca Amazon Fransız grubunu geride bırakıyor.

En üst noktaya ulaşmak ister misiniz? "Evet, ancak hedef bu pazarı yeni cihazlara kıyasla genişletmek, %50'ye ulaşmak. Araç pazarında olanlardan ilham alıyoruz," diyor. Örneğin, İspanya'da 2024'te her yeni üniteye karşılık 1,9 eski araba satıldı.

Cep telefonları ve tabletler

"İspanya'da cep telefonlarıyla ve şimdi de tabletlerle büyük bir başarı elde ettik. Fransa'da yaptığımız gibi televizyon, elektronik oyunlar, küçük ev aletleri gibi diğer ürünlere de genişleyebiliriz... Sadece cihaz alım satımında yer almayı değil, aynı zamanda onarım ve bakımda da büyümeyi hedefliyoruz," diye açıklıyor aynı zamanda Fransız çokuluslu spor ürünleri şirketi Decathlon'da yönetici olan Hug de Larauze .

Back Market, beklentileri karşılanırsa İspanya'da "önümüzdeki dört-beş yıl içinde yüzde 20 oranında" büyüme potansiyeli görüyor.

Firmanın Paris ve Bordeaux'daki iki merkezden sonra üçüncü teknoloji merkezi Barselona'nın 22@ bölgesinde bulunuyor. "2022'de sekiz kişiyle açıyoruz ve halihazırda 80 çalışanımız var. Yaşanacak harika bir şehir ve uluslararası yetenekler bulabilirsiniz. Oradaki iş gücümüzü önemli ölçüde artırmayı planlamıyoruz ancak insanların boş pozisyonları doldururken Barselona'yı tercih ettiğini düşünürsek, beş yıl içinde 200 kişiye ulaşabiliriz ," diyor ve ağırlıklı olarak mühendislerin (yazılım, veri, dijital operasyonlar vb.) ve pazarlama uzmanlarının bulunduğu bir alana atıfta bulunuyor.